Sobre a Optin.co

A Optin.co é uma holding de automação e Inteligência Artificial, estruturada em três unidades: Engine, Store e Labs.

Você fará parte da Engine, nosso braço de consultoria de engenharia e, atualmente, a principal unidade de geração de receita da holding.

Estamos estruturando a operação comercial para acompanhar o crescimento da geração de leads e buscamos uma pessoa para atuar diretamente na qualificação, follow-up e avanço de oportunidades no funil comercial.

Sobre a vaga

Buscamos uma pessoa organizada, comercial e com boa comunicação para assumir a gestão de uma carteira de leads em diferentes níveis de maturidade.

Você será responsável por trabalhar os leads recebidos, executar as cadências de contato, realizar follow-ups, entender o contexto e a necessidade de cada oportunidade e conduzir as reuniões de qualificação.

Importante: esta não é uma função de apenas agendar reuniões.

Você terá responsabilidade sobre a oportunidade desde o primeiro contato até a conclusão da etapa de qualificação, com autonomia crescente conforme o nível de maturidade do lead.

O que você vai fazer

• Executar cadências de contato e reengajamento com leads em diferentes níveis de maturidade.

• Realizar follow-ups de forma estruturada, garantindo que nenhuma oportunidade seja perdida por falta de acompanhamento.

• Entrar em contato por diferentes canais, principalmente WhatsApp e telefone.

• Qualificar leads, entendendo contexto, necessidade, momento de compra, perfil e aderência às soluções da Optin.co.

• Conduzir reuniões de qualificação de forma autônoma com as oportunidades sob sua responsabilidade.

• Participar de reuniões em conjunto com a liderança comercial quando necessário.

• Identificar oportunidades com potencial real de avanço no funil.

• Registrar e manter atualizado todo o histórico de interações e informações relevantes no CRM.

• Acompanhar o próprio pipeline e garantir o cumprimento das próximas etapas e follow-ups.

• Reportar semanalmente os principais indicadores e andamento das oportunidades.

• Trabalhar em conjunto com a liderança comercial para priorização de leads, melhoria das cadências e evolução do processo comercial.

O que buscamos

• Experiência prévia como SDR, BDR, Inside Sales ou em funções comerciais semelhantes.

• Experiência com operação inbound será considerada um diferencial.

• Boa comunicação escrita e verbal.

• Facilidade para conduzir conversas comerciais e fazer perguntas relevantes.

• Organização e disciplina para follow-up.

• Perfil orientado a processo e resultado.

• Conforto trabalhando com metas, indicadores e rotina de CRM.

• Capacidade de conduzir reuniões com autonomia.

• Boa capacidade de priorização e gestão do próprio pipeline.

• Interesse ou familiaridade com tecnologia, automação e Inteligência Artificial será um diferencial.

• Perfil júnior a pleno, dependendo da experiência e do nível de autonomia demonstrado.

O que esperamos dessa pessoa

Mais do que alguém que simplesmente execute uma cadência, buscamos uma pessoa que assuma responsabilidade pelas oportunidades que estão sob seu escopo.

É importante ter iniciativa para entender o que está acontecendo com cada lead, saber quando insistir, quando mudar a abordagem, quando avançar e quando reconhecer que uma oportunidade não faz sentido naquele momento.

Você não precisa chegar sabendo tudo sobre o nosso processo comercial. Mas precisa ter curiosidade, organização, capacidade de aprender rápido e vontade de vender.

Como seu desempenho será acompanhado

O trabalho será acompanhado principalmente por indicadores relacionados a:

• Volume e qualidade dos contatos realizados;

• Cumprimento das cadências e follow-ups;

• Taxa de contato e reengajamento;

• Conversão de leads em reuniões de qualificação;

• Comparecimento às reuniões;

• Qualidade das informações registradas no CRM;

• Avanço das oportunidades no pipeline;

• Cumprimento das rotinas e indicadores comerciais.

Modelo de trabalho

• Contratação PJ.

• Trabalho 100% remoto.

• Sem exigência de localização.

• Remuneração composta por R$ 2.000 fixos + comissão por performance.

Se você se identifica com a vaga

Se você gosta de vendas, tem disciplina para acompanhar oportunidades até o fim e não precisa que alguém fique lembrando você de fazer follow-up, queremos conhecer você.

Envie seu currículo e conte brevemente sobre sua experiência comercial.