Cargo: 

Assistente de Vendas - SDR (Sales Development Representative)

Local:

Principais atividades:

Pollen Parque Científico e Tecnológico

Busca Ativa e Prospecção de Leads:

• Identificar e pesquisar proativamente potenciais clientes (leads) em diversos canais e plataformas e listas. O foco será em empresas e perfis que se alinham com o Ideal Customer Profile (ICP) da Atitude Inovação.

• Analisar o mercado e tendências para descobrir novas oportunidades de prospecção.

• Desenvolver listas de prospecção qualificadas, garantindo que os contatos sejam relevantes e estejam no estágio certo do funil de vendas.

Captura e Qualificação de Leads:

• Entrar em contato com os leads através de múltiplas abordagens (e-mails personalizados, ligações telefônicas frias - cold calls, mensagens via whatsapp e LinkedIn) para entender suas necessidades, desafios e verificar o potencial de interesse nos produtos/serviços da Atitude Inovação.

• Realizar a primeira etapa de qualificação dos leads, para assegurar que eles atendam aos critérios pré-definidos para avanço no funil de vendas.

• Apresentar brevemente a proposta de valor da Atitude Inovação, despertando o interesse do lead e educando-o sobre as soluções oferecidas.

Agendamento de Reuniões e Hand-off:

• Com leads qualificados, o SDR será responsável por agendar reuniões, demonstrações ou calls de descoberta para os Executivos de Vendas (closers), garantindo uma transição suave e com todas as informações necessárias.

• Fornecer um briefing detalhado ao executivo de vendas sobre o lead, suas necessidades, dores e o contexto da conversa inicial.

Gerenciamento de CRM e Dados:

• Manter o sistema de CRM (Customer Relationship Management) atualizado com todas as informações dos leads, interações, histórico de comunicação e resultados das prospecções.

• Registrar todas as atividades e informações relevantes de forma precisa e organizada, contribuindo para a base de conhecimento da equipe de vendas.

• Acompanhar métricas e indicadores de desempenho (KPIs) de prospecção e qualificação, como número de contatos realizados, taxas de conexão, taxas de qualificação e agendamento de reuniões.

Apoio Operacional ao Setor de Vendas:

• Colaborar com a equipe de vendas e marketing para otimizar estratégias de geração de leads e garantir o alinhamento entre as ações de marketing e vendas.

• Auxiliar na preparação de materiais de apoio para vendas, apresentações e propostas quando necessário.

• Participar ativamente de reuniões de equipe, treinamentos e workshops para aprimorar continuamente as técnicas de vendas e o conhecimento sobre os produtos/serviços da empresa.

• Desempenhar outras atividades de suporte ao setor de vendas, contribuindo para o alcance das metas globais da equipe.

Requisitos/Competências 

Formação Desejada

Experiência e Conhecimentos Técnicos:

• Experiência prévia: Desejável experiência como SDR, em prospecção, pré-vendas, telemarketing ativo, vendas consultivas ou área comercial. Candidatos com experiência em áreas de atendimento ao cliente ou comunicação, mas com forte perfil para vendas, também podem ser considerados.

• Conhecimento em Técnicas de Vendas: Familiaridade com metodologias de vendas e qualificação de leads.

• Desejável domínio de Ferramentas: Conhecimento e experiência em sistemas de CRM (Ex: Pipedrive, ou similares) e ferramentas de prospecção (Ex: LinkedIn Sales Navigator, Snovio).

• Pacote Office: Bons conhecimentos em Excel e PowerPoint para relatórios e apresentações básicas e google workspace.

Habilidades Comportamentais (Soft Skills):

• Comunicação Excepcional: Capacidade de se comunicar de forma clara, concisa e persuasiva, tanto verbalmente quanto por escrito. Saber ouvir ativamente e adaptar a comunicação ao interlocutor.

• Proatividade e Iniciativa: Alto nível de automotivação, buscando constantemente novas abordagens e soluções, sem a necessidade de supervisão constante.

• Foco em Resultados e Metas: Orientação para o atingimento de objetivos e paixão por superar metas.

• Persistência e Resiliência: Habilidade de lidar com objeções e "nãos", mantendo o otimismo e a motivação para continuar a prospecção.

• Organização e Gestão de Tempo: Capacidade de gerenciar múltiplos leads e atividades simultaneamente, priorizando tarefas e otimizando o tempo.

• Curiosidade e Aprendizagem Contínua: Interesse genuíno em aprender sobre os produtos/serviços da empresa, o mercado e as melhores práticas de vendas.

• Trabalho em Equipe: Colaborar efetivamente com o time de vendas e outras áreas da empresa.

• Poder de Persuasão: Argumentar de forma convincente, demonstrando o valor das soluções da Atitude Inovação.

Formação Desejada:

• Desejável: Ensino superior completo ou em andamento em cursos como: Administração, Marketing, Gestão Comercial, Relações Públicas, Comunicação Social ou áreas correlatas.

• Desejável: Cursos e certificações em técnicas de vendas, prospecção e Inside Sales serão considerados um diferencial..

Horário de Trabalho:

Comercial de segunda a sexta-feira

Benefícios: 

- Seguro de vida

- Vale alimentação 

- Day Off

- Convênios com SESC, ACIP e ACIC

- Estacionamento gratuito 

- Treinamentos 

- Participação em eventos de Inovação